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市场加剧分化 小拍卖公司术业专攻寻生机
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2011-05-27 23:36:48 

春拍火热,内地艺术品市场风起云涌,在行业大佬们呼风唤雨的同时,很多中小公司禁不住诱惑,纷纷加入鏖战。然而,火热的形势却未必是中小拍卖公司的春天,相反,行业竞争加剧使得拍卖公司“洗牌效应”凸显。

东西少了 珍品凸显集中趋势

今年春拍让许多业内人士都惊觉新面孔正大量涌入。资深拍卖师梅立刚说:“新入场的藏家起码多了50%,投资型竞买人明显呈压倒性态势。”以往拍卖公司在拍品和场次的安排上,多会互相间有所协调,尽可能避免同类拍品同日上拍的“撞车”现象。一旦“撞车”,可能就会影响拍卖会的上座率。但是今年,拍场上却“撞车”频现。嘉德、翰海、诚轩、永乐几乎在同日推出书画专场。“市场的确很好,买家多,不怕"撞车"。放在以前,谁敢和嘉德撞呢?”梅立刚说。

北京保利资深艺术品顾问刘新惠也表示:“市场好,人集中,不抢春拍这几天就"抢"不出来了。”新拍卖公司抢市场是不言而喻的。刘新惠预言:“拍卖市场走强,未来一年之内,还会有几十家拍卖公司诞生,会有更多的拍卖公司来抢市场。但艺术品毕竟有限,真正的好东西还是会向嘉德、保利等一线公司流动。”梅立刚也认为,高端藏品推高价格,必然带来“惜售”现象。对市场预期的提升,只要不出“货”,手里的藏品价格就会持续上涨。

小拍卖公司选择竞争如此激烈的京城春拍时段来“挤”市场,其初衷必然是借北京在整个艺术品交易中的成熟地位,直接冲进艺术品拍卖快车道,但却忽略了目前已经凸显的集中趋势。“重量级拍品必然选择流向已经发展多年的大拍卖公司,因为他们有更好的信誉、品牌和客户群体。”中拍协理论宣传部副主任欧阳树英表示。

其实,目前也有很多小公司,在自己专长的领域稳稳把持住一块市场,如北京海王村拍卖公司的善本古籍等。“海王村有中国书店的行业背景,尽管公司规模并不大,但只要提到古籍善本拍卖,业内人第一个就会想到它。”欧阳树英说,大公司也都有名声在外的专注领域,如嘉德的字画、翰海的瓷杂,以及保利的近现代艺术品。

竞争多了 小公司行情不容乐观

今年刚刚到北京参与春拍的一家山东拍卖公司的拍卖会现场,记者见到的场面非常冷清。可容纳150人的拍场上座率不到2/3。很多拍品的起拍价仅几万元,可流拍现象已经接二连三出现。虽然拍卖方拒绝透露全场的成交率,但买家估计至少有一半拍品没有成交。6年前曾主持艺术品拍卖公司的资深艺术品交易经纪人祝业生感叹,艺术品市场行情两极分化越来越严重。价高的越来越高,一件拍品动辄几千万上亿元;价低的越来越低,起拍价再低也没人要。

“真正的好东西越来越少了。即便有好东西,价格也已经上了高位,有的可以说已经贵得离谱了。”祝业生说。“小型拍卖公司必须要有自己的特色及定位,就是要专注于自己的优势项目。”北京博观国际拍卖有限公司业务部负责人万浩川说:“当前市场的确红火,可精品必然被综合性的大拍公司把持。他们经营时间久、范围广,合作关系及人脉关系好,知名度和信誉度也相对较高,占据拍卖市场的最大份额。如果没有专长,小型拍卖公司绝对难以介入。”

以博观拍卖为例,该拍卖公司创始人曾有十余年的珠宝行业从业经验,并积累了广泛的资源,对珠宝玉器市场有独特的敏感性。进入拍卖行业,博观也只专注于玉器一类。

生意难做 小公司要术业有专攻

“少而精”的经营策略是一些中小拍卖公司在市场竞争中取得成功的关键。上海恒利董事长吴斌也认为,追求数量和总成交额的意义不大。“无论市场环境如何,我们在拍品选择和数量控制上都非常严格。对拍品的可靠性、代表性和学术性都有严格的要求,同时在拍品结构上,兼顾顾客的不同层次。”

“小型公司的经验和美誉度需要累积,经营时间太短肯定看不出效果。”万浩川说,博观拍卖也是在坚持珠宝玉器专业拍卖5年之后,才历练了专业的从业资质,这样良好的合作关系才能水到渠成。”

除专业能力外,心态的调整也至关重要。“香港佳士得和苏富比的客户中基于消费心态购买艺术品的比重最大。艺术品首先是用来欣赏、消费的,其次才是用来投资的。内地的艺术品市场却过分关注艺术品的增值。”资深拍卖师季涛说。一旦市场的多方参与人都以投资升值为目的,急功近利必然导致混乱的市场局面和贸然抢市场的冲动之举。

 
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文章来源: 中国网·艺术中国 责任编辑: 小璐
 
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